Qu’est-ce que la PLV et pourquoi la publicité au point de vente est si importante
La publicité sur le lieu de vente, ou PLV, désigne l’ensemble des actions et stratégies menées par une marque ou une entreprise dans le but de mettre en avant ses produits ou services auprès des clients directement au point de vente.
En général, ces actions incluent la conception et la distribution de matériels d’exposition et de publicité sur les linéaires des commerces pour attirer l’attention des consommateurs.
La publicité sur le lieu de vente est une partie très importante de la stratégie marketing de nombreuses entreprises, car elle permet d’augmenter l’impact des messages commerciaux en les plaçant à des endroits stratégiques où les clients prennent leurs décisions d’achat.
Objectif final : inciter à l’achat et augmenter les ventes.
La PLV peut intégrer de nombreux supports comme présentoirs, stop-rayons, plateaux d’exposition, délimiteurs, vinyles, îlots, portiques et arches…
Ils peuvent servir à sponsoriser une marque, des produits, des remises, des offres spéciales ou autres, mais peuvent aussi inclure la distribution de supports promotionnels sur des sites web, les réseaux sociaux et d’autres canaux numériques.
Quels sont les principaux atouts de la PLV ?
Augmenter la visibilité de la marque
La publicité sur le lieu de vente peut aider à faire ressortir une marque face à la concurrence et à rappeler cette marque au client au moment de sa décision d’achat.
Améliorer l’expérience client
Les diverses solutions PLV pour le retail peuvent aider à améliorer l’expérience client en offrant des informations détaillées sur les produits et services.
Augmenter les ventes
Une bonne publicité sur le lieu de vente peut aider à générer plus de conversion d’achat en augmentant l’impact de la publicité sur les clients.
Générer de la fidélité de marque
La PLV peut aider à générer une plus grande fidélité de marque en offrant plus de détails sur les produits et services proposés et en améliorant ainsi l’expérience client.
Réduction des coûts
La publicité sur le lieu de vente est un moyen efficace de promouvoir une marque ou un produit sans avoir à investir de grosses sommes dans la publicité en médias traditionnels.
Quelques exemples de publicité au point de vente à connaître
Aujourd’hui, il existe sur le marché de nombreuses solutions de publicité sur le lieu de vente, comme des présentoirs de comptoir, des profils promotionnels, des bandes de balconnet, des falseadores, des cache-balconnets, des totems, etc.
Voici cependant quelques-uns des principaux :
Affiches
Les affiches sont un moyen efficace d’attirer l’attention des clients au point de vente. Ces sections peuvent inclure une image attrayante d’un produit accompagnée d’informations supplémentaires, comme des remises, des offres spéciales, etc.
Bandes de balconnet
Les bandes de balconnet sont le complément parfait des campagnes, promotions ou implantations produit. Ces bandes imprimées sont personnalisables à 100 % et s’adaptent à tous les types de profils et de porte-étiquettes existants.
Fenêtres promotionnelles
Les fenêtres promotionnelles impactent directement le consommateur, en captant son attention lors de la navigation en linéaire pendant son parcours d’achat au point de vente.
Stop-rayons et présentoirs
Captez immédiatement l’attention du consommateur grâce à des éléments qui dépassent du linéaire. Ils sont idéaux pour communiquer marque et promotions, car ils créent un effet d’accroche très puissant et facilitent la navigation visuelle du consommateur.
Profils promotionnels
Les profils promotionnels sont idéaux pour la segmentation de familles de produits, les nouvelles implantations ou les lancements de nouveaux produits.
Îlots décoratifs
Un élément parfait pour mettre en avant la marque ou le produit de façon disruptive au point de vente. Il crée un point d’attraction et augmente les ventes.